Кейс: Продвижение товаров в категории «Аксессуары из экокожи: сумки, портмоне, рюкзаки» на маркетплейсе Wildberries.

Ситуация: Индивидуальный предприниматель реализует свой товар через маркетплейс Wildberries. Основная категория товара — это аксессуары из экокожи: сумки, портмоне, рюкзаки. В апреле 2023 года он обратился по причине низкой эффективности внутренней рекламы на маркетплейсе Wildberries.

Цель: Привести новых клиентов на карточки товаров маркетплейса и увеличить объём продаж.

Основные задачи:

- Аудит внутренней рекламы маркетплейса

- Аудит карточек товаров

- Разработка маркетинговой стратегии, определение наиболее эффективных каналов продвижения

- Настройка и запуск кампаний

Этапы решения задач:

1. Был сделан аудит внутренней рекламы маркетплейса Wildberries в личном кабинете Seller . Статистика показала, что доля продаж от рекламы составляет около 18 %, объём продаж не увеличивается и затраты не оправданы.

2. Анализ конкурентов: изучение спроса на аксессуары из экокожи, цен, предложений конкурентов, ключевых слов в карточках товаров по СЕО.

3. Работа с карточками товаров: оптимизация описания и фото товаров, добавление ключевых слов для улучшения видимости в поиске, обновление инфографики карточек товаров, максимальное заполнение информации.

Запуск рекламы.

Для привлечения внешнего трафика была выбрана настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ.

4. Создание рекламных кампаний в Яндекс Директ с учетом особенностей товаров из категории:

- Выбор регионов показов в соответствии с анализом наличия товара на складе маркетплейса и географии расположения складов

-Подготовка креативов

-Тестирование разных вариантов рекламных объявлений и стратегий продвижения

Результат:

За 1.5 месяца работы рекламных кампаний получили более 1041 конверсии при средней стоимости в 36 рублей. Рекламный бюджет клиента составил чуть меньше 37 000 рублей в месяц. Значительно увеличилось количество трафика и, следовательно, выросли продажи на 39,5 %

Оптимизация рекламных кампаний и глубокое погружение в бизнес клиента привели к снижению цены заявки более чем в два раза и росту процента конверсии.

По Москве общая стоимость клиента составила 24.66 рублей.

Вывод:
Выбранная стратегия по привлечению внешнего трафика на маркетплейс показала свою эффективность.
При помощи рекламы в Яндекс Директ удалось привлечь новый трафик на карточки товаров и увеличить объем продаж.

Наша команда маркетологов готова помочь вам с реализацией всех ваших ожиданий от рекламы для маркетплейсов.
Просто напишите нам, чтоб получить качественную рекламу вашего бизнеса!
Подробнее о ценах здесь https://offise-online.com/services