Карусель соискателей: почему 11 маркетологов не видят клиентов
Дамир Курбанов задал группе простой вопрос: «Почему на карусели кружится голова?». Ответы 11 соискателей вскрыли диагноз: все они сидят в креслах обучения и смотрят «за карусель» — на чужие успехи, инструменты и сертификаты. Никто не смотрит в центр — на клиента.
сети
кодинг
агенты
Короткий ответ на вопрос Дамира
Когда маркетолог смотрит «за карусель» — на новые курсы, инструменты и чужие успехи — у него кружится голова от расфокуса. Когда смотрит в центр — на цель клиента — голова не кружится, потому что появляется точка опоры. Группа соискателей не видит клиентов, потому что все их «кресла» — это пройденные курсы, а не решённые проблемы бизнеса.
Как группа понимает метафору карусели
Каждый ответил через свою «призму»: физиологию, психологию, ценности, философию. Это и есть доказательство того, о чём говорит Дамир — видение в одной плоскости.
Вестибулярный аппарат и системы координат
Владимир и Галина Абросимова объясняют головокружение через физику и внутреннее ухо. «Несовпадение внешней и внутренней систем координат».
Страх больших целей и расфокус
Евгения Крупцова: «психика защищается, видит быструю смену кадров». Виктория: «дело в расфокусе по личным ощущениям».
Центр как внутренняя ось
Ирина практик: «центр — наши ценности: семья, дело, вера, цель». Галина Гайко: «точка опоры и контроль».
Система координат и сверка маршрута
Лариса: «недостаточно смотреть только в центр — нужно видеть рынок. Центр нужен для сверки маршрута». Виктор: «если ось внутри, пространство вращается вокруг тебя».
Типы интерпретаций метафоры
Кто упомянул «клиента» в ответе
Голос боли всей группы
Александра Выштакалюк задала два вопроса, которые вскрывают корень проблемы всех 11 соискателей.
«Учёба на разных курсах, создание и ведение соцсетей, сайтов — это тоже для того, чтобы зарабатывать…
Я прошла много обучений. И у всех практически завлекалка — идите на обучение, и будете зарабатывать кучу денег. А потом заканчивается курс, получаешь сертификат — и всё, начинается реальность. Что не получается заработать даже половину из того, что зарабатываю в оффлайн.
Почему есть люди, которые даже на бесплатных тренингах или на середине обучений, без сертификатов, уже берут заказчиков и зарабатывают, а я с кучей курсов не могу? Что не так?»
❌ Что делает группа
- Проходит курсы один за другим
- Создаёт профили на Kwork, Авито
- Делает воронки под партнёрки
- Ждёт входящих заявок из пустых ВК
- Продаёт сертификаты и инструменты
- Задаёт вопрос «что не так со мной?»
✅ Что делают те, кто зарабатывает
- Находят одного живого клиента
- Слушают его боль, а не свой курс
- Решают его проблему — любым инструментом
- Получают деньги и кейс
- Учатся тому, что нужно для следующего клиента
- Задают вопрос «что нужно клиенту?»
6 шагов, которых не хватает группе
Дамир ответил на вопрос Александры честно и коротко: «Вы все по уровню развития выше меня, если считать сертификаты. Но я работаю на клиента».
🎯 Алгоритм Дамира
- Слушаю — не курс, а клиента
- Анализирую — его бизнес, не свои навыки
- Нахожу путь решения — его проблемы
- Монетизирую — озвучиваю ценность в деньгах
- Решаю вопрос — результат, а не отчёт
- Подключаю клиента — к процессу, а не к сертификату
❌ Что делает группа
- Слушает — курс и вебинары
- Анализирует — свои навыки
- Находит путь — через «связку» инструментов
- Монетизирует — через прайс на услуги
- Решает вопрос — «как сделать сайт»
- Подключает — подписчиков в пустые ВК
Вы видите в одной плоскости. А надо в 3–8.
«Вы все всё умеете. Вы всё понимаете. Но не умеете-видеть». Дамир предложил группе выйти из плоскости сертификатов в объёмное видение.
Плоскость группы
Курсы, сертификаты, инструменты
Площадка
ВК, MAX, Kwork, Авито
Бизнес клиента
Его выручка, издержки, воронка
Время
Цикл сделки, LTV клиента
Психология
Принятие решения, страхи
Рынок
Конкуренты, тренды, ниши
Экономика
ROI, CPL, окупаемость
Отношения
Партнёрство, рекомендации
Сколько измерений увидела группа в ответах
11 человек сидят в креслах обучения
И смотрят «за карусель» — на новые курсы, чужие успехи и бесконечный список инструментов.
Пока центр карусели — клиент — остаётся пустым, головокружение не пройдёт. И клиентов не будет. Дамир Курбанов не в одном из кресел. Он — ось карусели. Именно поэтому у него есть клиенты, а у группы — только сертификаты.